瞄准汽车下沉市场 「京东汽车商城」为经销商提供新零售平台

时间:2019-11-01 08:18:06       来源:36氪

36氪近日接触到的京东汽车商城是由京东和京东数科(合计占股46%)、易车和易鑫集团(合计占股46%)共同出资设立。这是阿里巴巴入股大搜车之后,又一家头部电商入股汽车新零售公司。

京东汽车商城从2018年6月开始试运营,主要给3-6线城市的4S点和二网经销商提供新零售平台,并给C端消费者提供汽车保险、金融等后市场服务,主要收入来源于汽车销售、加盟费和金融产品。

该公司称,他们已经与奇瑞、吉利、东风标致达成合作,平台上有10多个品牌的50个车型,用“以销定采”方式采购车源。截至2018年底,该平台的入网加盟商已有361家,整体平台销量达到6.5万台,预计到2019年底,入围加盟商将超过700家,平台销量可达30万台,收入将超过20亿元。

今年以来,国内3-6线城市的下沉市场已经成为投资人和创业者眼中的“香饽饽”,汽车市场也不例外。京东汽车商城融资财务顾问告诉36氪,2019年1-4月,国内一二线城市的汽车销售增速是-10%以上,而3-6线城市的增速在5%以上,且这些城市的汽车销量已经占全国60%左右。

该财务顾问告诉36氪,京东通过物流和电商已经在3-6线城市建立了品牌影响力。经销商支付平台加盟费并通过授权之后,就可以使用“京东汽车商城”的品牌名,这对他们快速获得消费者的信任很有好处。一些加盟经销商反馈称,加盟京东汽车商城后,他们的“到店流量平均提高了30%”。

除了提供销售平台以外,京东汽车商城也给经销商提供管理和运营体系支持。比如,平台会给经销商提供运营手册,对门店相关人员进行店面管理培训、营销培训、售前培训等。同时,平台也会帮助经销商做店面管理、库存管理、在线车源采购、CRM等。

此外,京东汽车商城会给B端经销商提供供应链金融、法人贷等产品以支持其扩张业务,并为C端消费者提供汽车贷款和保险服务等金融产品。该公司称,他们已经与多家金融机构在供应链金融、消费金融、保险等业务上达成合作。

京东汽车商城目前主要做新车交易,尚未布局二手车交易业务。目前,该公司主要采用线下推广的方式邀请经销商加盟,在线上获客方面尚未有大的动作。

目前,京东汽车商城在北京和上海等地有大约200个员工。该公司董事长兼CEO李海港在汽车行业从业21年,曾担任东风标致总经理。该公司核心成员来自汽车、互联网和金融行业,从业经验均超过10年。