近日，“携手同方 商机无限——同方行业策略和商用新品发布会全国十四地巡展”在哈尔滨和广州同时启动。在此次巡展上，同方发布了其针对行业市场全新的渠道策略、代理商策略等市场策略，并全方位展示了同方在商用PC、笔记本等领域中的高端系列产品。此次巡展，同方旨在通过大范围吸引行业合作伙伴，与其共同成长、共同开拓行业市场，以不断完善自身的行业渠道，进而提升整体产业链的竞争力。据悉，此次巡展还将抵达北京、上海、武汉、成都、广州等近二十个中心城市，历时长达一个月。有关业内人士表示，同方此举正式揭开了2006年下半年PC厂商大规模布局行业市场渠道、争取优质行业合作伙伴的序幕，并通过极具竞争力的市场策略率先抢占了行业市场拓展的先机。

    据了解，在此次巡展中，同方所发布的全新的行业渠道策略包括：大力发展有能力的行业代理商与同方共同长期开拓行业市场、设立项目合作伙伴与同方在行业市场进行项目的合作等。同时，同方进一步明确了其分区域发展行业代理商的代理商策略，即同方对行业代理商的核心客户实施锁定政策，即唯一支持其向核心客户供货；行业代理商可获得项目投标的厂方授权支持，并享受同方针对行业代理商的“行业市场活动基金”支持；同方为行业代理商客户提供攻关支持和技术支持等。此外，同方还将在行业代理商中分普教、高教、政府、企业、网吧等5个主行业设立甲级资质，对于具有甲级资质的行业代理商，同方将对其核心客户优先锁定，优先支持其开拓新客户、举办市场活动，并在大项目中优先支持其实施。

    除了从策略上提供充分的支持外，同方还从体制上对行业合作伙伴提供了极为可靠的保障：同方专门设立了行业事业部，分为九个大区、28个办事处，并设置行业经理与行业合作伙伴共同开拓各个行业市场；以省为单位设立技术支持，为行业合作伙伴提供售前、售中、售后的方案级技术保障；通过持续的市场投入为行业合作伙伴开拓市场辅平道路，如在2006年，同方就在全国百余个城市开展了高教、普教、网吧行业的巡展活动。

    作为全球十大PC厂商之一，同方具备在零售市场和行业市场的综合竞争能力，其优秀的产品运作能力、成本控制能力、综合管理能力和品牌高度使其有能力引领行业合作伙伴进入中国PC市场的各个行业，并使合作伙伴获得强大的竞争优势。对于同方的行业合作伙伴而言，同方在产品、技术、方案、市场活动等方面的全方位支持与资源共享，致力于将更多的利益让渡给渠道和用户的策略，也意味着他们将从同方获得更为广阔的发展空间和发展机遇。

    在此次巡展上，同方有关负责人表示：“行业代理商是同方在区域上重要的行业市场合作伙伴，同方非常希望能与之共同长期开拓当地的行业市场并使双方获益。同时，同方也将充分发挥自身在技术、产品、服务、物流供应、综合管理等方面的优势，并将其转化为行业合作伙伴的优势，增强渠道的增值能力，从而通过产业链联合动力的持续提升，进一步推动同方与行业合作伙伴的共赢发展。过去，同方的分销型业务造就了一大批在当地数一数二的分销商合作伙伴；我们坚信：此次在行业市场上大力发展行业合作伙伴，也必将造就一大批与同方携手共赢的优秀行业合作伙伴。”