“有过电子商务行为的企业搜索营销的使用率高达100％，搜索将成为企业开展电子商务的基础步骤……”

近日，主题为“寻找属于自己的蓝海”——雅虎中小企业“蓝海战略及搜索营销”论坛活动正在全国火爆举行，会上关于蓝海战略、搜索营销、电子商务的话题吸引了大量企业客户参加。在此次大会上，国内权威ICT市场研究机构计世资讯（CCW Research）的资深行业分析专家作为特邀嘉宾对于国内搜索引擎市场情况做了深入分析，并对搜索营销的未来发展给予充分肯定。

据专家介绍，搜索营销以其突出的推广效果和创新的推广方式受到了越来越多企业客户的青睐，并成为企业电子商务活动中的重要内容。调查显示在有电子商务行为的企业中97.4%的企业已经建立了自己的网站，22.3%的企业投放网络广告，21％的企业采用邮件营销。与之相比，搜索营销的企业使用率达到了令人惊喜的100%。而数据也显示，有78%的企业客户对于搜索营销的效果比较满意，其中雅虎以3.84的客户满意度超越百度、Google高居榜首。这充分表明，搜索营销的突出效果日益受到企业的认可，已经成为企业开展电子商务行为的基本步骤。

据了解，随着互联网的日益普及，中国互联网用户实现快速增长，预计二00六年中国将成为世界上拥有最多互联网用户国家，达到1.46亿规模。与此同时搜索引擎的用户数量也在增长，据调查2005年中国的搜索引擎用户就达到9706万人，比2004年增长了29.1%，数量居于世界第二位，预计2006年中国的搜索引擎用户将达到11900万人。

越来越多的互联网用户都在通过搜索引擎去寻找所需要的东西，这对于电子商务用户寻找目标产品的需求来讲是必须的一步。甚至很多企业也开始购买搜索引擎的服务，因为如果不借助搜索推销自己，企业网站就没有任何价值。淘宝网的CEO孙彤宇说:“搜索开始成为电子商务必不可少的一部分。”而电子商务领头羊eBay，已经把市场费用的七八成都投到了与搜索相关的推销中去。不单电子商务企业，传统行业也越来越多的认识到搜索营销的突出效果，加大了投放力度。象云南磨床厂就是一个典型的例子。

作为一家产品远销世界各地的磨床生产企业，云南磨床厂一直以来都是采用参加世界各地行业展销会的方式来宣传企业产品寻找客户，每次的投入都在几十万左右，而且还要耗费大量人力物力，但是效果却不显著。后来通过学习，了解到电子商务、网络营销的突出优势，转而开始进行搜索竞价的推广。通过购买雅虎的搜索竞价服务，云南磨床厂的销售业绩明显呈上升趋势，并且也接到了好多的订单，成交额在几百万以上。尤其令企业负责人蒋总高兴的是，利用雅虎搜索竞价，企业不再常年奔波于各式各样的展销会了，客户通过网络直接就找上门了，特别是一些省外、甚至国外的客户都与企业建立了联系，轻轻松松就可以做生意了。

雅虎相关负责人表示，搜索竞价极大地满足了网络用户高效查找、目标准确的需求，同时也为企业客户提供了一个全新的市场推广手段。它不仅具备高效准确的特点，而且最大的优势就是：按效果付费。这种推广方式与传统广告的不同是，企业客户通过搜索引擎购买代表企业产品业务的关键词进行网络推广，只有关键词被网民搜索到并且点击才会付费，而点击该关键词的网民必然是因为对其感兴趣才会点击，不感兴趣的网民则不会搜索点击它，这样就使得网络推广费用可以完全花在目标客户身上了，避免了推广费用的浪费。

实践证明，搜索竞价是目前为止效果最好，投资回报最高的网络推广服务，它已成为众多中小企业提升业绩、赢得客户的秘密武器。